Deweloperzy wracaj do promocji i obniaj ceny

Kto wygra t wojn nerww: firmy deweloperskie czy ich potencjalni klienci? Stawk s dziesitki tysicy zotych
Ju gotowe, prawie 60-metrowe mieszkanie na Osiedlu Poziomkowym w podpoznaskim Suchym Lesie jeszcze tydzie temu kosztowao ponad 300 tys. z. Teraz za ten sam lokal zapacimy o ok. 30 tys. z mniej, bo firma deweloperska - Nickel Development - obniya ceny nawet o 10 proc. - Za zaoszczdzone pienidze mona kupi samochd lub wyposay kuchnie i azienk - zachca Micha Nickel, kierownik dziau sprzeday firmy

To wyom w dotychczasowej taktyce marketingowej firm deweloperskich. Te staraj si bowiem utrzymywa swoje ceny, a ich ewentualne obniki w jaki sposb kamuflowa. Najbardziej popularna jest promocja polegajca na opaceniu za kupujcego 7-proc. VAT albo wczeniu do ceny mieszkania miejsca postojowego w garau. Jednak nawet i takie obniki s rzadkoci, co moe wiadczy o tym, e deweloperzy nie czuj si przycinici do muru.

Prezes firmy doradczej Reas Kazimierz Kirejczyk twierdzi, e na razie promocje dotycz albo "resztek" gotowych, albo prawie gotowych mieszka. Tak jest wanie w przypadku Osiedla Poziomkowego. "Wyprzeda mieszka z rocznika 2007!" - reklamuje je Nickel Development. Agnieszka Wgrowska, koordynator marketingu w tej firmie, potwierdza, e spce zostay zaledwie cztery lokale. Ale rwnoczenie przyznaje, e osoby, ktre do koca stycznia kupi mieszkania w innych realizowanych projektach, dostan 5-proc. upust. Na jeszcze wikszy, bo sigajcy 1 tys. z od ceny wyjciowej od 7,1 - 8 tys. z za m kw., mog liczy klienci innej poznaskiej firmy PWD. Jednak te mieszkania maj by gotowe dopiero w pierwszym kwartale 2009 r.

- Na rynku mamy zastj. Mam nadziej, e tylko chwilowy - wyjania Wgrowska przyczyn obniki. Liczy, e zmobilizuje ona niezdecydowanych, bo wiele osb sta na mieszkania, ale wstrzymuj si z ich zakupem pod wpywem doniesie, e ceny mog zacz spada.

Czy ladem poznaskich firm pod inne? Od kilku miesicy informujemy, e Polacy przestali szturmowa biura sprzeday deweloperw w Warszawie, Krakowie, Wrocawiu, Poznaniu czy Gdasku, bo mieszkania w tych miastach stay si zbyt drogie, a co gorsza, ostatnio zaczy te droe kredyty mieszkaniowe.

- Deweloperzy cierpliwie przeczekali okres wakacyjny, kiedy sprzeda tradycyjnie jest nieco gorsza, jednak na jesieni sytuacja nie ulega znaczcej poprawie - komentuje Kirejczyk. - Postawio to w trudnej sytuacji szczeglnie te firmy, ktrych pynno finansowa w duym stopniu uzaleniona jest od wpat klientw. Niektrzy deweloperzy, aby wypeni zobowizania wobec bankw i utrzyma odpowiednie tempo sprzeday, mog by wic teraz zmuszeni do obniania cen.

Wedug szefa firmy Prodevelopment ukasza Madeja, lepiej nie liczy na to, e szczeglnie ci duzi deweloperzy pochwal si obnikami, np. w reklamach. - Ucierpiaby na tym presti tych firm. Jednak zwaszcza w przypadku osiedli totalnie przewartociowanych, ktrych jest wiele np. w Warszawie czy we Wrocawiu, deweloperzy ju teraz s skonni dawa upusty sigajce nawet 20 proc. Trzeba si tylko z nimi twardo targowa - radzi Madej.

Dodajmy, e ten rok zapowiada si jako rekordowy pod wzgldem nie tylko liczby oddanych do uytku mieszka, ale i rozpoczynanych, co zapowiada wzrost ich poday. Wedug GUS do koca listopada firmy deweloperskie zakoczyy budow blisko 40,5 tys. nowych mieszka, czyli o 27 proc. wicej ni przed rokiem. Bardziej imponujcy, bo sigajcy 60 proc., jest wzrost liczby mieszka, na budow ktrych deweloperzy uzyskali pozwolenia.